Ventas Cruzadas y Dirigidas WooCommerce

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Tabla de contenidos

Un tema fundamental en una tienda online es el marketing, y si has venido siguiendo el Curso de WooCommerce, hemos llegado a uno de los temas menos aprovechados y con mayor potencial.

Ventas cruzadas (Cross-selling) y ventas dirigidas (Up-selling) son dos estrategias de marketing que se utilizan para aumentar las ventas en una tienda online. Ambas estrategias se basan en ofrecer productos adicionales a los clientes que ya están comprando en tu tienda.

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Ventas cruzadas

  • Se trata de ofrecer productos que son complementarios al producto que el cliente está comprando.
  • Por ejemplo, si un cliente está comprando una cámara, puedes ofrecerle una tarjeta de memoria, un trípode o una funda.
  • El objetivo de las ventas cruzadas es aumentar el valor promedio de pedido (AOV) al animar a los clientes a comprar más productos.

Ventas dirigidas

  • Se trata de ofrecer productos que son de mayor calidad o precio que el producto que el cliente está comprando.
  • Por ejemplo, si un cliente está comprando un reloj de pulsera, puedes ofrecerle un reloj de lujo.
  • El objetivo de las ventas dirigidas es aumentar el margen de beneficio por venta al animar a los clientes a comprar productos más caros.

Consejos para usar las ventas cruzadas y las ventas dirigidas

  • Ofrece productos relevantes: Los productos que ofrezcas deben ser relevantes para el producto que el cliente está comprando.
  • Utiliza mensajes claros y concisos: Los mensajes que uses para promocionar las ventas cruzadas y las ventas dirigidas deben ser claros y concisos.
  • Ofrece incentivos: Puedes ofrecer incentivos, como descuentos o envíos gratuitos, para animar a los clientes a comprar productos adicionales.

Plugins para WooCommerce

  • YITH WooCommerce Related Products: Esta extensión te permite mostrar productos relacionados en la página de producto, en el carrito de compra y en la página de pago.
  • WooCommerce Product Bundles: Esta extensión te permite crear paquetes de productos que se pueden vender a un precio con descuento.

Conclusión

Las ventas cruzadas y las ventas dirigidas son dos estrategias de marketing efectivas que pueden ayudarte a aumentar las ventas en tu tienda online. WooCommerce ofrece varias opciones para configurar estas estrategias, y hay una serie de herramientas disponibles para ayudarte a hacerlo aún más fácil.

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